A DINÂMICA DAS CORES

OBJETIVO: trabalhar a importância da relação ganha-ganha nas negociações.MATERIAL

NECESSÁRIO: Serão necessário 64 objetos coloridos (ou balas), sendo 16 de cada cor, ou seja, quatro cores diferentes devem fazer parte do jogo; cartazes contendo a tarefa de cada equipe.

DESENVOLVIMENTO: Segue abaixo as informações sobre a formação e desenvolvimento desta dinâmica:

EQUIPES
A – Apresentar ao instrutor 27 objetos de qualquer cor.
B – Apresentar ao instrutor 06 objetos de uma cor e 06 de outra.
C- Apresentar ao instrutor 10 objetos da mesma cor.
D – Apresentar ao instrutor 15 objetos em 03 cores diferentes.

Você deverá dividir o grupo em 04 equipes e entregar para cada uma sua tarefa, pedindo para que não a mostre aos demais grupos, e 16 objetos, sendo 04 de cada cor.

Para cada equipe são dados 5 minutos para discutir as estratégias de negociação, avisando que ao término deste tempo um representante de cada equipe sairá para negociar com as demais, no local já preparado. Enquanto as equipes elaboram suas estratégias, o instrutor prepara um lugar no centro da sala com uma mesa e 04 cadeiras onde os negociadores se encontrarão.

Durante a etapa de negociação, que tem a duração de 15 minutos, os demais participantes da equipe podem permanecer perto de seu representante para auxiliá-lo. Ao término do tempo verifica-se que equipes conseguiram cumprir sua tarefa.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO: Qual a importância de uma relação ganha-ganha nas negociações? Se numa empresa só um departamento “ganha” a empresa vence?